La risorsa, rispondendo alla Direzione Commerciale, avrà l’obiettivo di sviluppare i mercati nella zona d’interesse, l’Asia Pacifica.

In particolare, per la zona APAC, si occuperà di:
• Quantificare il mercato potenziale, assicurare la segmentazione del mercato e la valutazione di nuove opportunità e quote di mercato, nonché il fabbisogno effettivo dei clienti, sia in termini quantitativi che qualitativi;
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine, mediante la definizione di strategie di marketing e commerciali;
• Contribuire in modo attivo allo sviluppo e all’affermazione della gamma di prodotti aziendali presso i clienti e i potenziali;
• Progettare, definire e realizzare le strategie commerciali nell’area di competenza, in accordo con le direttive della Direzione Commerciale;
• Programmare, realizzare e monitorare le conseguenti operazioni commerciali per la definizione degli obiettivi di vendita;
• Definire gli obiettivi e quindi assegnare il budget ad ogni interlocutore/partner, implementando il piano commerciale e ponendo attenzione all’individuazione dei clienti, alla loro segmentazione, al posizionamento del prodotto e alle politiche di comunicazione;
• Mantenere e superare costantemente gli standard minimi di vendita in termini di valore medio di offerta e margine minimo;
• Svolgere analisi dei mercati di riferimento, controllando i trend di mercato e le attività della concorrenza.

Requisiti:
• Laurea specialistica in Ingegneria Elettronica/Meccanica/Gestionale/Economia;
• Ottima conoscenza dell’inglese; si valuta positivamente la conoscenza di ulteriori lingue, in particolare lo spagnolo o una lingua orientale;
• Utilizzo di strumenti informatici strategici (CRM, BI, etc. ...);
• Necessaria esperienza pregressa di almeno 5 anni come export manager in area APAC o in territori asiatici, con gestione di una rete distributiva nei settori Packaging, Macchinari industriali, Componentistica Elettronica, Vendita di beni strumentali, settore metallo, industria pesante in genere;
• Capacità di osservare il mercato;
• Capacità di individuare gli agenti/distributori dei competitor per proporre i prodotti aziendali e capacità di gestirli nella vendita di un prodotto tecnico;
• Capacità di individuare i produttori di macchinari per instaurare una fornitura.

Competenze trasversali per ricoprire il ruolo:
• Leadership;
• Capacità organizzative e di pianificazione;
• Capacità decisionali, relazionali e mediatrici;
• Capacità comunicative;
• Gestione dello stress;
• Interesse per il digitale e trend innovativi.

Disponibilità a trasferte in area APAC per almeno 1 settimana al mese.

Si offre un contratto a tempo indeterminato con retribuzione ed inquadramento da valutare in base alla professionalità della risorsa.

Sede di lavoro: Sassuolo (MO).