La risorsa, rispondendo alla direzione commerciale e marketing, avrà come obiettivo non sono quello di gestire i clienti esistenti, ma anche di sviluppare nuovi mercati e di aprire nuovi canali distributivi.
Nello specifico, svolgerà le seguenti attività:
- mantenere rapporti costanti e diretti con i clienti e con la rete di vendita e distribuzione, al fine di promuovere le vendite e curare il processo di vendita nelle sue diverse fasi
- sviluppare nuove dinamiche e sinergie con clienti OEM strategici, in accordo con le linee guida della direzione commerciale
- definire e implementare le politiche commerciali in accordo con la Direzione Commerciale
- concordare con il cliente le scontistiche, nel rispetto delle linee guida definite dalla direzione
- preparare il budget di area
- concludere trattative, negoziando in autonomia
- monitorare e gestire gli andamenti delle vendite in relazione al budget e ai trend di prodotto sull’area di competenza
- curare l’emissione delle offerte di vendita e seguirne l’iter fino all’acquisizione dell’ordine, collaborando con il back office per il trasferimento corretto delle condizioni di vendita
- monitorare costantemente la solvibilità dei propri clienti e fornire le informazioni necessarie al back office
- raccogliere e trasferire le informazioni necessarie ai PM su mercati, clienti e concorrenti
- fornire i feedback necessari all’area R&D per lo sviluppo di nuovi prodotti
- fornire feedback costanti al post-vendita su necessità formative della rete, servizi dei competitors (garanzie estese, standard concorrenza, costi dei servizi) e se possibile listini ricambi concorrenza per benchmark
- analizzare e risolvere, con il coinvolgimento della direzione, i reclami dei clienti di propria competenza
- fare scouting ed identificare nuovi mercati, nuovi distributori ed importatori
Requisiti:
L’azienda desidera incontrare risorse laureate preferibilmente in ingegneria o comunque in possesso di cultura tecnica ed esperienza di almeno 3 anni nel ruolo richiesto, maturata se possibile nel settore HVAC/caldaie/bruciatori.
Richiesta ottima conoscenza dell’inglese ed è gradita la conoscenza di una seconda lingua, francese o spagnolo.
La risorsa sarà dotata di un’ottima preparazione commerciale, con conoscenza delle dinamiche della filiera distributiva di riferimento e delle trattative con il mondo OEM.
Dotata di un approccio e di una sensibilità commerciale maturata nel corso della gestione di trattative con i clienti, la risorsa avrà la capacità di creare e mantenere relazioni, avrà propensione ai rapporti interpersonali e capacità di interagire con interlocutori anche molto differenti tra loro.
Richiesta la disponibilità a frequenti trasferte per circa il 70% del tempo, Nord Africa, Sudafrica, Middle East, India.
Si offre un contratto a tempo indeterminato.