La risorsa, rispondendo al direttore commerciale e rapportandosi con i responsabili di area, si occuperà di identificare nuove opportunità di business prevalentemente con nuovi distributori oltre a quelli in essere.

Svolgerà le seguenti attività:
• Sviluppo strategico, in collaborazione con la direzione aziendale, per definire le strategie di sviluppo commerciale nei mercati internazionali;
• Collabora con gli altri responsabili dell'azienda per ottimizzare i prodotti offerti o promuovere nuovi prodotti secondo le esigenze indicate dai clienti o potenziali clienti, contribuendo all’identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business;
• Gestione clienti, con fidelizzazione dei distributori internazionali;
• Gestione trattative, inclusa la preparazione e presentazione delle offerte/ordini commerciali;
• Supporto commerciale ai clienti/distributori, aiutandoli nella scelta delle soluzioni ottimali in base alle loro esigenze;
• Ricerche di mercato della concorrenza;
• Partecipazione a fiere internazionali;
• Attività di reporting: redazione di report dettagliati sull’andamento delle vendite, analisi delle performance e monitoraggio della concorrenza;
• Implementazione del piano commerciale.

Requisiti:
• Laurea in discipline correlate al commercio internazionale, come Economia e management, Relazioni Internazionali, Business Internazionale o Marketing, Gestione di impresa o affini;
• Inglese fluente, gradita anche la conoscenza di una seconda lingua;
• Utilizzo di strumenti informatici strategici (CRM, BI, Erp, etc.);
• Alcuni anni di esperienza pregressa nel ruolo maturata preferibilmente nei settori: Packaging, Macchinari industriali, Componentistica Elettronica, Vendita di beni strumentali, settore metallo, industria in genere.

Competenze tecniche di vendita:
• Abilità di pianificazione, di definizione e monitoraggio degli obiettivi individuali e di gruppo;
• Esperienza nella gestione e sviluppo di reti commerciali a livello globale;
• Conoscenza delle vendite B2B;
• Esperienza nell’uso di strumenti di analisi dei dati, gestione CRM;
• Conoscenza delle strategie digitali.

Completano il profilo:
• Capacità di leadership e di saper guidare e motivare i partner commerciali;
• Capacità di negoziazione e gestione delle trattative commerciali;
• Proattività e spirito di iniziativa, nonché capacità di agire in autonomia per raggiungere gli obiettivi prefissati;
• Ottime capacità interpersonali e comunicative;
• Forte orientamento al mercato e alla continua ricerca di soluzioni innovative per supportare le esigenze dei clienti.

Richiesta disponibilità a trasferte.

Si offre un inserimento a tempo indeterminato con retribuzione in base alla professionalità della risorsa.

Prevista una percentuale benefit sulle vendite al raggiungimento degli obiettivi annuali.

Sede di lavoro: Sassuolo (MO).