La risorsa verrà inserita in un team e, rispondendo al Responsabile Commerciale della Formazione per le imprese, avrà l’obiettivo di gestire le necessità formative delle aziende clienti, dall’analisi dei fabbisogni, alla formulazione dell’offerta finale, al customer care, monitorando e ampliando il mercato di riferimento al fine di garantire gli obiettivi economici e di marginalità prefissati e condivisi.

La risorsa avrà le seguenti responsabilità:
- Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti, individuando anche nuove opportunità di vendita;
- Pianifica e realizza visite per garantire il presidio e la cura della relazione diretta con il cliente;
- Elabora piani di azione diversificati sui diversi target clienti, dopo aver analizzato il fabbisogno formativo dell’azienda e proponendo così azioni formative coerenti;
- Formula offerte commerciali, nel rispetto degli standard previsti, partecipando a trattative anche complesse;
- Garantisce il raggiungimento del budget di vendita assegnato;
- Garantisce un costante aggiornamento su CRM delle informazioni relative ai clienti;
- Si relaziona con i colleghi delle altre aree, in particolare con i coordinatori della formazione che dovranno poi gestire la commessa e con l’amministrazione per la gestione della fatturazione.

Requisiti:
- Cultura superiore, preferibilmente laurea;
- Ottime abilità informatiche, utilizzo pacchetto Office, posta elettronica, Canva, CRM;
- Conoscenza del mercato e del tessuto economico di riferimento;
- Conoscenza delle logiche che regolano la formazione per le imprese, sia finanziata che a mercato;
- Abilità di vendita e negoziali;
- Esperienza comprovata di almeno 3 anni maturata nella vendita di servizi, preferibilmente in altri enti di formazione o presso Apl.

Completano il profilo:
- Capacità di presentazione efficace, networking, progettazione ed innovazione, cura del cliente;
- Dinamismo, flessibilità, adattabilità;
- Capacità di pianificazione degli impegni;
- Disponibilità a partecipare ad eventi ed occasioni istituzionali sulle tre province.

Si offre un inserimento contrattuale proporzionale alla professionalità della risorsa, con un interessante ed incentivante MBO.

Sede di lavoro: Bologna.