La figura, riportando direttamente alla proprietà, avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale dell’azienda, contribuendo in modo diretto alla crescita del business sui mercati nazionali ed internazionali. Il ruolo prevede un equilibrio tra sviluppo di nuovo business e crescita dei clienti esistenti, con focus su fatturato e marginalità e, in particolare, si occuperà di:
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali (clienti e mercati)
• Gestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente
• Analisi delle esigenze tecniche e commerciali del cliente
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: offerta, negoziazione e chiusura
• Coordinamento con produzione e back office per la gestione delle commesse
• Monitoraggio delle performance e reportistica periodica
• Contributo attivo alla definizione delle strategie commerciali
Si richiede:
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore farmaceutico o affine (packaging, CDMO, dispositivi, chimico)
• Abitudine alla gestione di vendite complesse B2B e interlocutori strutturati
• Inglese fluente; gradita seconda lingua (preferibilmente spagnolo)
• Forte autonomia operativa e capacità organizzativa
• Attitudine sia allo sviluppo commerciale (hunter) sia alla gestione cliente (farmer)
• Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali
Cosa offriamo:
• Inserimento in una realtà solida, con struttura snella e decisioni rapide
• Ruolo con elevata autonomia e responsabilità diretta sui risultati
• Portafoglio clienti esistente + possibilità concreta di sviluppo nuovo business
• Pacchetto retributivo competitivo con componente variabile legata ai risultati